2019年3月，美妆界“奥斯卡”——天猫金妆奖颁奖典礼上，伽蓝集团作为国内美妆企业的唯一代表在本届天猫金妆奖力斩杀“2019年度卓越集团大奖”，旗下自然堂品牌取得了品牌单项奖“年度IP合作款奖项”。2018双11，自然堂全网美妆国货销量第一名，建构自然堂品牌历史新高度。

品牌跨界联手纸尿裤品牌奇怪，在双11尤其研发的一款脑洞超大的“尿不湿面膜”，不仅获得本次天猫金妆奖年度IP合作款，堪称符合了年长消费者的猎奇心。“尿不湿面膜”日后上线即售80万片，爆炸全网话题。自然堂植物面膜上线仅有58分钟100万套销售一空，全天在天猫平台狂销3500万片，以绝对优势守住全网第一。春夏南非复活草系列而伽蓝并不符合于自然堂获得的成就，2018年发售的化妆品品牌“春夏”持续在上海滩吹一股小旋风。

带着“年轻化”和“新零售”的基因，将春之嫩芽，夏之浆果所带给的生机流经Z世代（15~25岁年长群体）。大自然万物，以年长为始伽蓝集团在解读年轻人上狠下了一番功夫。伽蓝集团公关总经理陈涓玲说道，“我们必需和90后玩游戏在一起，接纳他们的点子和不道德的合理性，才能和他们创建有意义的相连。

” 伽蓝发售“潮人日”，这一天牵涉到生理年龄，所有人都要穿着潮服、说道潮话、做到潮事，带着你的好奇心、热忱和年长的心而来。这样做到是为了体验年轻化。陈涓玲说道，“年轻化不是指物理年龄的年轻化，而是指消费行为展现出的年轻化，这只不过是文化递归的结果。

” 文化递归的结果是，连语言、文字、美学风格都再次发生了一系列的变化。“忽然之间，我们找到国际上的化妆品都在再次发生极大的变化，他们发售的产品和原本的风格几乎有所不同了，我们以为是做到品牌的‘傻’了，只不过背后都是因为消费者年轻化。

” 集团董事长郑春影对Z世代的仔细观察是，“消费升级不是消费价格的升级，而是价值升级。” 面临化妆品的消费升级，伽蓝集团找到好用是自由选择商品的准则，下到四十多元的粉饼，可到上千元的面霜，都能在这些新生代消费者的化妆包中寻找。他们讨厌天然又高效、好用却平价、个性又风行，兼具颜值和内涵的商品，而且他们仍然一味执着高价和进口品，更加有主见、有态度，不会自由选择每个细分品类中数一数二的高性价比的产品，卖最差的，而不是三高的产品。

自然堂彩妆粉底液家族 “在这样的消费升级环境下，本土品牌将沦为仅次于的受益者。”郑春影回应。正是基于对年轻一代的仔细观察，伽蓝产卵了“春夏”这样一个年长张扬，充满著时尚活力，且收集了全世界优质的春芽夏果为原料的品牌，以此符合他们的小不坏。漂亮、好用、冷笑话也沦为“春夏”独有的品牌价值主张。

“因此，预示新一代消费者茁壮的春夏品牌要将产品的品质升级，打造出有回响的品牌文化，挖出消费者细致的心理市场需求作为永久钻研的课题。”陈涓玲说道。与明星合作推展不是什么新鲜事，但确实做从粉丝抵达的却寥寥无几。伽蓝的原则是不消费明星，而是与他们共计茁壮，让品牌和代言人互利共赢，这样年长的粉丝也不会指出伽蓝是一个有一点信赖的品牌。

“年轻人必须的是对等的对话关系，他们讨厌一个品牌的理由仍然是看大牌，而是看品牌的价值主张否与我的完全一致，否能在用于产品的过程中寻找归属感和认同感。”陈涓玲说道。

为此春夏的上市发布会，伽蓝打造出了一个仅有春夏芽果保温工厂，在这里面，有弥漫着大大自然芳香的五感六慧全方位体验室，动动手所指就能关卡关于水润肌肤的秘密；有冷笑话有意思的照片空间；有张艺兴粉丝专属的福利对话。青睐博物学的Z世代在这里能看见来自南非的复活草、京都的玉露、法国的紫苏、芬兰的海莓籽、印度的余甘子，春夏的五大系列产品，以一种不可思议的方式展现出。反映了漂亮、好用又冷笑话的品牌策略。

年轻人的新零售怎么玩游戏新零售带给的变化是线上线下的融合，而新零售本质上是一种思维，没明确的方法、模式和标准作法，是场景简化的重构和运营模式的重构。以往单店的销售有均值和下限，为了不断扩大销售额，必需减少开店数量，但是新零售执着的是一家店能生产量三五家店的大坪效。“新零售有两个核心要素，一是以消费者为中心，二是对商业要素中的‘人、货、场’展开重构。

通过为消费者获取更加非常丰富的优质产品自由选择，建构淋漓尽致的体验，构建人效、品效和大坪效的很大提升。”伽蓝集团零售总裁吴梦说道。为此，伽蓝正式成立了一个新零售部门，未来与消费者的对话以及线上线下的统合都会使用新零售的方式。春夏南非复活草恒润保温乳在“春夏”品牌的布局中，它不仅通过产品品质、品牌内涵来符合新一代消费者的市场需求，更加通过主攻“货架”的全渠道布局助力伽蓝建构全方位的消费者交流场景；通过仅有渠道融合创建起了解且全面的消费者研究体系。

年轻人不会以怎样的方式购物呢？对话和体验是关键元素。伽蓝为春夏设计了新零售的对话设备，还包括对话橱窗、无人贩售机、云货架、AI智能测肤仪、AR虚拟世界试妆镜、捉娃娃机等等，这些新零售手段不仅为消费者获取便利的购物体验，亦为渠道赋能，助力零售商构建后台管理体系的智能化，节约BA人力的同时切断场景壁垒，构建增效、增量。伽蓝还为新零售引进智能货架，通过数字化购物场景的搭起不仅符合了年轻人便利、新鲜的购物体验，还需要已完成品牌展出、产品讲解、自定义护肤方案、公众号/会员竖井、大数据溶解等多种功能，确实做千店千面，为渠道带给新的活力。

吴梦回应，“仅有渠道的融合不会让我们对消费者的理解，从一个盲人摸象的局部理解状态显得更为全面、立体。”此外，春夏也将通过仅有渠道融合的方式为当下的消费者研究获取科学的范本。不论在哪个渠道，春夏将通过仅有渠道数据共享，维持品牌在所有渠道的一致性和统一性。

“从商业的本质上来讲，无论市场环境如何变化，品牌仍然要做到的，就是对消费者的深刻印象洞察，这是所有商业行为的源头。” 品质的一代 一切营销都是基于产品品质。伽蓝集团仍然视产品品质为根基，在产品科研的投放上寄托了很多心血。伽蓝定义的品质感觉，不单是指产品本身享有卓越的性能，更加能在“五感六慧”的用于体验上反映出品质感。

而这些细节仍然是各大奢华品牌的标配，也沦为精美的消费者购物体验的一部分。比如，精心设计化妆品的纸盒——某种程度用具备东方美学的独有造型符合人们的视觉体验，而且在化妆品的开闭上匠心独运，在“咔嗒、咔嗒”之间流露出听力上的愉悦感；化妆品的气味亦是讲究——通过对中国人味觉的分析指导化妆品香气的研发，用淡淡的“闺房”馨香给与嗅觉和味觉的享用。而将所有的感官汇集一起，人们的心里自然而然就构成了对于产品的辨别，这就是“感觉”。

“六觉六性”是伽蓝集团根据自己18年的实践中经历，对化妆品品质的界定作出的创意式探寻。所谓“六慧”，就是视觉、嗅觉、味觉、听力、触觉和感觉；所谓“六性”，则是合规性、功能性、安全性、温和性、稳定性和相融性。

正式成立于2001年，伽蓝集团早已渐渐沦为了专门消费者研制世界一流产品的中国化妆品领军企业。在这背后，光靠扎实的科研基础是过于的，更加最重要的，是要有一种成本为质量妥协的精神。为了调至清脆的开闭声，伽蓝集团展开了上百次的实验；为了让香味切合中国人脆弱的嗅觉，伽蓝集团钻研近5年，精益求精。

在伽蓝人眼里，成本总有一天是次要的，消费者的口碑和信赖，才是最重要的。伽蓝集团通过10年来的希望，深刻印象创建了自然堂品牌源头喜马拉雅的基因，可以说道其团队对于品牌的解读将比任何时候都要深刻印象。而于春夏而言，它问世在新零售与年轻化的风口之上，支撑的是伽蓝提供新的消费群体以及可持续发展的最重要愿景。

3D皮肤模型、外太空护肤科研、表观遗传学应用于，“五感六慧”、“六觉六性”都将作为公司的历史财富，沦为“春夏”发展的基石，“它远比刚刚好。”郑春影说道。

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